Verhandlungstraining Bamberg
Einkaufs- und Verhandlungstraining
Souveränes und zielorientiertes Verhandeln.
Um welche Einkäufe handelt es sich in Ihrem Unternehmen – Produkte oder Dienstleistungen?
Im Produkteinkauf haben es Einkäuferinnen und Einkäufer leichter, wenn die Produkte zum Beispiel in ihrer Funktion, Bauform, Qualität und Beschaffenheit preislich vergleichbar sind. Ist der Lieferant ein Monopolist, bedarf es anderer Strategien, um erfolgreich zu sein.
Im Dienstleistungseinkauf, wie zum Beispiel Engineering, Programmierleistungen, Automatisierung, branchenspezifische Software-Erstellung, Konstruktionsleistungen, Architekten usw. sind die Leistungserbringungen schwieriger zu vergleichen als bei klar spezifizierten Produkten.
Wer als Einkäufer nur nach dem Preis verhandeln will, wird in der Regel nicht das optimale Ergebnis erzielen. Für die Fachabteilung kann sich später die Zusammenarbeit mit dem Lieferanten schwierig gestalten. Oft werden seitens des Lieferanten im laufen Projekt bei kleinsten Änderungswünschen Nachforderungen gestellt, oder die Ausführung der Arbeiten entspricht nicht den gewünschten Erwartungen und der Ausführungsqualität.
Als ehemaliger Einkaufsmanager für Automatisierungstechnik und Engineering-Einkäufe, gebe ich mein Know How in meinen Beratungen und in Einkaufs- / Verhandlungstrainings weiter.
Ich kenne die Ängste der Lieferanten und die der eigenen Fachabteilungen, für die ich eingekauft habe. Aus diesem Wissens- und Erfahrungsschatz heraus habe ich damals meine Strategien, Konzepte und Erfolgshebel abgeleitet, die zu einem langfristigen Erfolg auf Basis einer Win-Win-Lösung geführt haben. Damit wurden bis zu 42 % Verhandlungsergebnis erwirtschaftet.
Sie möchten mein Know How für Ihre Einkaufsteams zu Ihren Erfolgskonzepten werden lassen?
Gemeinsam legen wir fest, was für Sie in dem Training herauskommen soll. Ihren Wünschen entsprechend erhalten Sie ein maßgeschneidertes Einkaufs- und Verhandlungstraining für Ihre Teams. Zusammen entwickeln wir Best-Practice-Beispiele, die Sie wiederverwenden können, um sich langfristige Einkaufserfolge zu sichern.
Bei verschiedenen Kunden haben wir auch den Vertrieb in Verhandlungstechniken geschult. So lernten die Vertriebsleute die Taktiken von Einkäufern kennen und wie sie sich erfolgreich darauf einstellen können. Ist das für Sie auch interessant?
Zielgruppen
- Einkaufsleiter
- Einkaufs-Manager
- Einkäuferinnen und Einkäufer
- Vertrieb
Mögliche Trainingsinhalte als Beispiel:
Die nachfolgend angebotenen Trainingsinhalte sind nur eine erste Orientierung für Sie:
- Der Einfluss der eigenen Persönlichkeit im Einkaufsgespräch.
- Einflussfaktoren wie Förderer und Tabus in Verhandlungen.
- Vorbereitung auf Lieferanten und Verhandlungsgespräche.
- Strategien, Rollenverständnis und Verhaltensmuster.
- Souveräner Umgang mit Einwänden und Widerständen des Lieferanten.
- Zielorientierte Gesprächstechniken und Gesprächsführung.
- Techniken und Taktiken von gewieften Verkäufern durchschauen und kontern.
- Professioneller Umgang mit Monopolisten
- Überzeugende und professionelle Präsentationstechniken in Verhandlungen.
- Und vieles mehr.
Ist etwas für Sie dabei?
Haben Sie noch Fragen oder ergänzende Inhalte, die trainiert werden sollen?
Dann vereinbaren Sie jetzt einen Kennenlerntermin mit mir. Das Erstgespräch von 60 Minuten ist für Sie kostenlos.
Inhouse Seminar
Dauer: 2 Tage
Kosten: Preis auf Anfrage.
Terminvereinbarung erforderlich
Zeiten
1. Tag Beginn: 10:00h, Ende 18:00 Uhr
2. Tag Beginn: 09:00h; Ende 17:00 Uhr
Termine
nach Vereinbarung