Verhandlungstraining

Wirksames und zielorientiertes Verhandeln

Im Einkauf liegt der Erfolg. Doch Achtung – welche Stolpersteine sollten Sie kennen?
Es gibt eine Menge unterschiedlicher Vorgehensweisen, wie Verhandlungen geführt werden können. Die erzielten Ergebnisse können stark voneinander abweichen.

Lernen Sie die grundlegenden und erfolgreiche Verhandlungstechniken und Strategien kennen, um Ihre Verhandlungen auf das nächste Level zu heben.

In der Geschäftswelt sind erfolgreiche Verhandlungsfähigkeiten von entscheidender Bedeutung.
Unser aec® – Einkaufs- und Verhandlungstraining bietet Ihnen das Wissen, die Techniken und das Selbstbewusstsein, um in Verhandlungen souverän zu agieren und herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Um welche Einkäufe geht es – Produkte oder Dienstleistungen?

Je nachdem, was Ihre Beschaffungsinhalte sind, brauchen Sie unterschiedliche Verhandlungsmethoden und Strategien.
In diesem aec® – Seminar lernen Sie eine psychologische und strategische Vorbereitung und Vorgehensweise kennen und anwenden, mit entsprechenden Kommunikations- und Rhetorikmethoden für erfolgreiches Verhandeln.

Eine geschickte Verhandlungsvorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Wir zeigen Ihnen anhand verschiedener praxiserprobter Methoden, einschließlich des renommierten Harvard Verhandlungskonzepts, wie das geht und was möglich ist.

Die Verhandlung findet in den Köpfen statt

Zu einer guten Vorbereitung gehört ebenso eine gute Menschenkenntnis und die eigene Konditionierung. Sie gewinnen Techniken für Ihre mentale Stabilität und Verhandlungssicherheit.
Was das für Ihre Körpersprache bedeutet, erleben Sie in unseren Rollenspielen mit Kameraaufzeichnung. So machen wir Sie zum Verhandlungsprofi.

Wer als Einkäufer nur nach dem Preis verhandeln will, wird in der Regel nicht das optimale Ergebnis erzielen. Für die Fachabteilung kann sich später die Zusammenarbeit mit dem Lieferanten schwierig gestalten.

Nutzen Sie meine Praxiserfahrungen

Als ehemaliger Einkaufsmanager für Automatisierungstechnik und Engineering-Einkäufe, gebe ich mein Know How in meinen Beratungen und in Einkaufs- / Verhandlungstrainings weiter.
Ich kenne die Ängste der Lieferanten und die der eigenen Fachabteilungen, für die ich eingekauft habe. Aus diesem Wissens- und Erfahrungsschatz heraus habe ich damals meine Strategien, Konzepte und Erfolgshebel abgeleitet, die zu einem langfristigen Erfolg auf Basis einer Win-Win-Lösung geführt haben. Damit wurden bis zu 42 % Verhandlungsergebnis erwirtschaftet.

Norbert Seifert: Einkaufs-Manager für Automatisierung, Engineering und Consulting

Sie möchten mein Know How für Ihre Einkaufsteams zu Ihren Erfolgskonzepten werden lassen?

Gemeinsam legen wir fest, was für Sie in dem Training herauskommen soll. Ihren Wünschen entsprechend erhalten Sie ein maßgeschneidertes Einkaufs- und Verhandlungstraining für Ihre Teams. Zusammen entwickeln wir Best-Practice-Beispiele, die Sie wiederverwenden können, um sich langfristige Einkaufserfolge zu sichern.
Bei verschiedenen Kunden haben wir auch den Vertrieb in Verhandlungstechniken geschult. So lernten die Vertriebsleute die Taktiken von Einkäufern kennen und wie sie sich erfolgreich darauf einstellen können. Ist das für Sie auch interessant?

Zielgruppen

• Geschäftsführer
• Einkaufsleiter
• Einkaufs-Manager
• Einkäuferinnen und Einkäufer
• Vertrieb

Mögliche Trainingsinhalte

Die nachfolgend angebotenen Trainingsinhalte sind nur eine erste Orientierung für Sie:
• Der Einfluss der eigenen Persönlichkeit im Einkaufsgespräch.
• Einflussfaktoren wie Förderer und Tabus in Verhandlungen.
• Vorbereitung auf Lieferanten und Verhandlungsgespräche.
• Strategien, Rollenverständnis und Verhaltensmuster.
• Souveräner Umgang mit Einwänden und Widerständen des Lieferanten.
• Zielorientierte Gesprächstechniken und Gesprächsführung.
• Techniken und Taktiken von gewieften Verkäufern durchschauen und kontern.
• Professioneller Umgang mit Monopolisten
• Überzeugende und professionelle Präsentationstechniken in Verhandlungen.
• Und vieles mehr.

Voraussetzung

Vor der Teilnahme an diesem Seminar empfehlen wir den Besuch des Moduls aec® – Potenzialanalyse

Starten Sie durch

Bereit, Ihren Einkauf auf einen verhandlungssicheren Erfolgskurs auszurichten?
Treten Sie mit uns in Kontakt und erfahren Sie, wie unser aec® – Verhandlungstraining Ihnen dabei helfen kann, Ihre Einkaufskennzahlen zu sichern.
Für jeden Erfolg bedarf es eines ersten Schrittes. Starten Sie noch heute. Wir sind mit großem Engagement an Ihrer Seite.

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Herzlichst Ihr
Norbert Seifert
Mobil: 0173 / 35 90 818